🤝 Как купить и продать жильё одновременно и не упустить важные детали, чтобы сделка прошла гладко
Часто в объявлениях о продаже квартиры можно увидеть фразу «встречная сделка» или «альтернативная сделка». Так называют подход, когда люди одновременно продают один объект недвижимости и покупают другой. Рассказываем, чем такие сделки отличаются от обычных, что стоит учесть и как сервис «Сделка» от М2 поможет провести их быстро и безопасно.
📌 Чем встречная сделка отличается от стандартной
Обычная сделка купли-продажи недвижимости предполагает, что один человек продаёт квартиру другому. Встречная сделка сложнее — обычно она объединяет несколько человек, потому что продажа одной квартиры сразу связана с покупкой другой. Чаще всего это цепочка из 3 участников:
- того, кто покупает первую квартиру,
- человека, который эту квартиру продаёт и одновременно покупает новую,
- владельца второй квартиры, который просто её продаёт.
Например, семья жила в большой квартире, но дети выросли, и теперь им с родителями удобнее разъехаться по отдельным квартирам. Тогда старое жильё продают и на эти деньги покупают 2 квартиры поменьше.
В чем главные сложности?
Действовать нужно быстро. Продажа недвижимости и покупка новой могут произойти в 1 день или с разницей в несколько дней. Иногда человек даже не получает деньги от продажи старой квартиры: они сразу переходят продавцу нового жилья.
Подготовка требует много сил. Договариваться нужно не с 1 человеком, а минимум с 2 — покупателем старой квартиры и продавцом новой. Если новое жильё уже нашлось, а покупатель для старого — ещё нет, придётся убедить продавца интересующей квартиры подождать. А ещё кто-то из участников сделки может передумать или в последний момент изменить условия. Например, попросить больше денег.
Участники зависят друг от друга. Если одна из сделок задерживается, вся цепочка останавливается — нужно состыковать сроки так, чтобы всё прошло одновременно.
Проще и быстрее провести цепочку сделок с помощью сервиса «Сделка» от М2. Специалисты М2 сопровождают на всех этапах сделки: от подготовки договора до момента перечисления денег и регистрации собственности. Сделка проходит без ошибок и не затягивается из-за организационных моментов.
📌 Как провести встречную сделку: 8 шагов
Процесс несколько сложнее, чем при свободной продаже или покупке квартиры. Вот шаги, которые помогут грамотно организовать встречную сделку.
Шаг 1: оцените бюджет и сроки
Бюджет. Выясните, за сколько можно продать старую квартиру и купить новую. Чтобы сделать это самостоятельно, просмотрите объявления о похожих объектах в онлайн-каталогах. Укажите в фильтрах количество комнат, метраж, расположение, наличие ремонта и другие параметры.
Если не хотите тратить своё время, воспользуйтесь услугами профессионала: оценщика или риелтора. Специалист подскажет рыночную стоимость на основе своего опыта и анализа.
Сроки. Чтобы состыковать все сделки в цепочке, нужно заранее спрогнозировать, сколько времени займёт каждая из них. Здесь тоже можно обратиться к специалистам или провести самостоятельный анализ:
- посмотреть объявления: сколько времени они находятся на сайте, прежде чем их снимают с публикации,
- изучить открытую статистику от агентств и сервисов по продаже недвижимости.
Например, вы узнали, что однушка вроде вашей продаётся в среднем месяц, а двушку мечты хозяин готов продать только через 2 месяца. Значит, максимум через месяц уже нужно начать поиски покупателя для старой квартиры.
Шаг 2: убедитесь, что документы на квартиру в порядке
Проверьте, что в документах нет ошибок и есть актуальная информация обо всех собственниках. Можно заказать выписку из ЕГРН и свериться с данными в ней. Если жильё наследное, стоит убедиться, что на него нет других претендентов: это можно сделать у нотариуса.
Шаг 3: найдите новое жильё
Новую квартиру при встречной сделке лучше искать ещё до продажи старой. При выборе важно обращать внимание на такие параметры:
- тип жилья — первичное или вторичное. От этого зависит, с кем придётся планировать сроки — с застройщиком или нынешним владельцем,
- вид сделки — есть вероятность, что продавец новой квартиры тоже проводит встречную сделку, и это дополнительно усложняет процесс,
- наличие других претендентов — если квартиру собирается купить кто-то ещё, возможно, собственник продаст её раньше, чем вы состыкуете сроки.
Шаг 4: договоритесь со всеми участниками цепочки
Когда покупатель старой квартиры и продавец новой найдены, нужно договориться с ними о сроках. Важно предупредить обоих, что сделка будет встречной. А ещё убедиться, что все участники согласны на такую сделку в оговорённые сроки. Это поможет избежать неожиданностей.
При необходимости уточните, согласна ли какая-то из сторон подождать, пока вы со всеми договоритесь. Подкрепите это документально: включите в договор условие о том, что срок выхода на сделку может быть дольше запланированного.
Шаг 5: соберите документы
Документы нужны и для продажи старой квартиры, и для покупки новой. Каждый, кто выступает в роли продавца, должен подготовить:
- паспорт,
- выписку из ЕГРН об объекте недвижимости,
- правоустанавливающие документы на недвижимость, например договор купли-продажи, дарения или приватизации.
В зависимости от ситуации могут понадобиться и дополнительные документы, например согласие на продажу от супруга, если квартиру купили в браке, или справка об отсутствии задолженностей по коммуналке.
Шаг 6: подготовьте договор
Когда речь идёт о цепочке сделок, для каждой нужен отдельный договор. Это могут быть стандартные договоры купли-продажи. Каждый обязан содержать всю необходимую информацию: от ФИО и паспортных данных продавца и покупателя до условий расторжения договора.
Подготовка договора купли-продажи входит в Сделку от М2. Эксперты учтут все детали, оформят документ без ошибок и помогут выйти на сделку быстрее.
Шаг 7: проведите расчёты
Обычно оформление сделки и оплата происходят в 1 день. Все стороны встречаются, подписывают документы, а затем рассчитываются:
- покупатель старой квартиры передаёт деньги за неё прошлому собственнику,
- когда квартира переходит к покупателю, первая сделка цепочки считается завершённой,
- затем деньги передаются продавцу новой квартиры,
- тот в свою очередь передаёт права на объект недвижимости покупателю новой квартиры.
Во время сделки при поддержке М2 можно не беспокоиться за безопасность своих финансов. Деньги хранятся в банке ВТБ, продавец получает их только после регистрации сделки в Росреестре.
Шаг 8: зарегистрируйте право собственности
Оба покупателя обращаются в Росреестр, чтобы зарегистрировать своё право на объект недвижимости. К заявлению прилагают договор купли-продажи, подтверждающий, что квартира приобретена в собственность, копию паспорта нового владельца и квитанцию об уплате госпошлины.
Со Сделкой от М2 право собственности регистрируется в электронном виде. Процесс оплаты госпошлины сервис тоже берёт на себя: участникам сделки не надо искать реквизиты и получать квитанции.
Госпошлина уплачивается отдельно за каждый объект недвижимости, у которого меняется владелец. В 2025 году она составляет 4 000 ₽.
📌 Как провести встречную сделку проще с М2
Из-за того, что встречные сделки сложнее обычных, лучше обратиться к грамотным специалистам, которые сопровождают вас на протяжении всего процесса. С помощью Сделки от М2 это проходит быстрее и с высоким уровнем безопасности. Вот почему это удобно:
✅ Экономия времени. Вам не надо тратить время на сбор документов и ожидание в очередях. Сервис помогает с подготовкой документов, расчётами и регистрацией права собственности.
✅ Никаких лишних расходов. Всё включено в стоимость услуги.
✅ Безопасность. Деньги хранятся в банке ВТБ, продавец получит их только после регистрации сделки в Росреестре.
✅ Отслеживание статуса сделки онлайн. Вы в курсе всего, что происходит с вашей сделкой, в реальном времени.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и получить консультацию от экспертов М2 по вашей сделке.