Сын поставил ультиматум родной матери: «Либо ты покупаешь у меня комнату за 3 млн рублей, либо я продаю её посторонней семье иностранцев. И тогда твоя жизнь в собственной квартире станет невыносимой». Для 72-летней пенсионерки это была неподъемная сумма.
Но выход есть всегда. Рассказываю, как мы решили этот вопрос с выгодой для женщины.
Комната — яблоко раздора
Я — Наталья Ракчеева, владелец агентства недвижимости NEWPOLIS в Москве. Сложные сделки с опекой, наследством, долями и «роковыми комнатами» — моя специализация. И я действительно решаю то, от чего отказываются другие. Амбассадор «Защиты Сделки», сервиса, который помогает исключить риски при покупке вторичной недвижимости.
Моя клиентка Татьяна Николаевна жила с братом и тремя детьми в трёхкомнатной квартире. Когда-то в 90-е её сделали коммунальной. Брат владел одной комнатой размером 10 м² и оставил ее по завещанию племяннику — сыну Татьяны Николаевны.
Сын женился, родился ребёнок. Вместе жить стало тесно. Однажды мать приходит домой — а сын с семьёй съехал. «Повзрослел, решил жить отдельно», — подумала она.
Но вскоре в почтовом ящике увидела уведомление о преимущественном праве покупке комнаты. Она в недоумении. Позвонила дочерям. Те брату — а он: «Не обращайте внимания, мы же семья».
А спустя время сын пришёл, закрыл свою комнату на замок и сказал: « Ты помнишь уведомление? Я не шутил. Хочешь спокойно дожить старость — покупай. Иначе продам чужим. Покой тебе только приснится».
Мать поняла: он не шутит.
Сложность, о которой молчат 90% риэлторов
Татьяна Николаевна пришла ко мне в агентство. И здесь важный нюанс: сын на самом деле не хотел продавать комнату. Его цель была вся квартира. Он сказал матери: «Отпишешь всё на меня — останешься жить. Нет — твои условия будут невыносимы». Он знал, что денег на выкуп у неё нет, и надеялся, что она сдастся и просто перепишет трёшку.
Но не тут-то было. Татьяна Николаевна ответила отказом: «У тебя есть две сестры». Сын прекратил любое общение и с матерью, и с нами — риэлторами.
Наш план
Мы понимали: главное — не отпугнуть его от сделки. План был жёстким, но реалистичным:
- Выкупить комнату у сына (чтобы снять угрозу вселения посторонних людей).
- Продать всю трёхкомнатную квартиру целиком.
- Купить однокомнатную в том же районе, закрыв все долги (выкуп комнаты, наши услуги, покупка).
Сын пришёл на сделку по комнате — молча подписал документы и уехал. Мы до последнего не верили, что это случилось.
Когда возраст и свежие переходы права пугают покупателей
Выставили трёшку на продажу. И тут Татьяна Николаевна поникла — покупатели жёстко торговались. Возражения, которые нам пришлось снять:
- Коммунальная квартира в истории.
- Свежий переход права собственности по комнате.
- Возрастной продавец.
- Продаёт трёшку, а покупает квартиру меньшей площади — вызывает подозрения.
Но покупатель нашёлся. И решающим аккордом стала «Защита Сделки» от М2. Мы предоставили бонусом от нашего агентства покупателю сертификат — полное покрытие суммы договора купли–продажи трёхкомнатной квартиры.
Это закрывало абсолютно все риски: и свежий переход права собственности, и возраст продавца, и любые «скелеты в шкафу». Специалисты проверили всю историю квартиры и дали гарантию на 3 года.
Ключевой момент: перед авансом мы дали покупателю ознакомиться с квалифицированным юридическим заключением от М2, где чёрным по белому было написано: «Объект рекомендован к покупке».
Это стало точкой невозврата. Покупатель перестал торговаться и согласился на нашу цену.
«Защита сделки» — это комплексная услуга от М2, которая не только проверяет документы и продавца перед покупкой недвижимости, но и отстаивает права покупателя в суде, если сделку попытаются оспорить. М2 даёт финансовую гарантию в течение 3 лет: в случае, если суд всё же отменит сделку и вернёт квартиру продавцу без возврата денег, компания компенсирует полную стоимость жилья.
Сделка за 2,5 месяца
Татьяна Николаевна сейчас счастливо живёт в своей собственной, не коммунальной однокомнатной квартире. А сын… с тех пор его и след простыл.
Хотите проводить сложные сделки спокойно и без потери в цене?
Листайте ниже и подключите «Защиту сделки» от М2, чтобы избежать рисков.