Покупка недвижимости в другом регионе больше не требует личного присутствия. И для агентов это открывает рынок, о котором раньше можно было только мечтать.
Новостройки — главный продукт ближайшего десятилетия. 35% всех сделок с недвижимостью приходится на первичный рынок, и эта доля продолжает расти. 45% сделок с новостройками уже проходят полностью дистанционно.
Разбираемся, что изменилось с 1 июля 2026 года и почему это ваш шанс занять пустую нишу.
Регистрация сделки по биометрии и электронная подпись
Раньше для удалённой сделки между городами нужно было получать усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП). Для этого покупателю приходилось лично ехать в удостоверяющий центр и подавать заявление в Росреестр. Это было неудобно, поэтому дистанционные сделки делали редко.
Теперь всё стало проще. Чтобы подать электронное заявление на регистрацию права собственности, нужно выполнить 2 условия:
- во-первых, обе стороны сделки — и продавец, и покупатель — должны пройти биометрическую идентификацию в Единой биометрической системе (ЕБС),
- во-вторых, подать заявление через портал «Госуслуги» и подписать его УКЭП.
Важно: биометрия не отменяет электронную подпись, а становится вторым, дополнительным способом подтверждения личности. Это как двойная защита — теперь мошенникам стало намного сложнее провернуть что-то незаконное.
Что это даёт риелтору
Новый закон — это не просто новость. Это фундаментальное изменение рынка, которое открывает перед вами новые горизонты.
Межрегиональные сделки — незанятая ниша с высокой маржой. Пока локальные риелторы не умеют работать с иногородними клиентами, у вас есть шанс занять место на рынке.
Посмотрите на тренды: клиенты из регионов покупают квартиры в столицах, а москвичи и петербуржцы — на курортах.
Почему стоит делать ставку именно на первичный рынок:
- высокие комиссии. Застройщики платят от 2 до 10% — существенно выше, чем на вторичке,
- гибкие условия застройщиков. Рассрочки, программы без первоначального взноса, трейд-ин, скидки и бонусные программы — инструменты для закрытия любой сделки,
- государственная поддержка. Льготная ипотека, семейная ипотека и субсидии расширяют круг покупателей,
- эскроу-защита. Покупатель защищён — меньше возражений, выше конверсия.
Чтобы продавать удалённо, нужна доказательная база. Ваши главные источники доверия:
- сайт застройщика,
- отзывы и рейтинги,
- ваша экспертиза.
Единая информационная система жилищного строительства (ЕИСЖС) содержит все данные о застройщике и объекте. Сайты застройщиков предлагают камеры онлайн-вещания и 3D-туры — стройка в прямом эфире, клиент видит прогресс в любой момент.
Если есть возможность, лучше хотя бы раз приехать в город, чтобы посмотреть объекты, оценить инфраструктуру и снять все сомнения клиента. Сделайте качественные фото и видео, покажите клиенту не просто картинку с сайта, а реальную атмосферу. Это превращает вас из обычного менеджера в эксперта, который отвечает за результат.
Как организовать межрегиональную сделку: пошаговый алгоритм
Подготовили чёткую дорожную карту. Всё, что нужно знать, чтобы проводить сделки в других регионах профессионально и без ошибок.
1. Подбор объекта. Используйте агрегаторы новостроек (например, сервис M2Pro Новостройки) или изучайте сайты застройщиков напрямую. Важно выбирать проверенные ЖК с прозрачной документацией.
2. Выезд агента в город. По возможности запланируйте поездку, чтобы лично посмотреть объекты, сделать фото и видео для клиентов.
3. Коммуникация с клиентом. Проведите видео-презентацию объекта, разберите документы, ответьте на все возражения.
4. Фиксация. Зафиксируйте клиента онлайн. В личном кабинете M2Pro Новостройки это сделать легко.
5. Подготовка биометрии. Клиент скачивает приложение «Госуслуги Биометрия» и проходит процедуру. Заложите на это 5 дней.
6. Подписание ДДУ. Договор долевого участия подписывается через ЭЦП с использованием приложения «Госключ».
7. Открытие эскроу-счёта. Делается удалённо, без визита в банк. Для сделок с новостройками открытие и обслуживание счёта бесплатное.
8. Регистрация в Росреестре. Подача заявления через «Госуслуги», подписание УКЭП, оплата госпошлины в течение 5 рабочих дней.
Упростите сделку с сервисом M2Pro Новостройки
Проводить сложные межрегиональные сделки намного проще с сервисом M2Pro Новостройки. Это ваш цифровой помощник, который объединяет всё необходимое в одном окне и закрывает сразу несколько этапов из алгоритма выше:
- «Каталог новостроек» — застройщики по всей стране: вам не придётся искать объекты в разных базах и заключать договоры с каждым девелопером отдельно,
- «Тарифная карта» — вы сразу видите размер комиссии по каждому ЖК и получаете комиссию до 9% от стоимости сделки,
- «Мои заявки» — отслеживайте статус заявок и фиксируйте новых клиентов: все процессы автоматизированы, отчётность прозрачна,
- ипотека — более 15 банков-партнёров, возможность подать единую заявку в несколько банков одновременно.
Все этапы проходят в режиме одного окна: от подбора проверенного объекта до дистанционного оформления документов. А специалисты М2 сопровождают сделку на и предоставляют круглосуточную поддержку.
Благодаря удобству сервиса 25% сделок в М2Pro Новостройки — межрегиональные. Присоединяйтесь к числу успешных риелторов, которые уже расширили горизонты своей работы.
Листайте ниже, чтобы найти самые выгодные решения для себя и клиента.