Если вы работаете с новостройками, то понимаете: одного знания рынка мало. Сделки срываются на ровном месте — клиент уходит к застройщику напрямую, документы задерживаются, комиссия зависает на месяцы. Разбираем 4 шага, которые помогут риелторам грамотно выстроить работу и гарантированно получить комиссию.
Шаг №1. Юридическое закрепление: договор с клиентом и согласие на обработку данных
Работайте только по договору. Он фиксирует факт обращения, цель и перечень оказанных услуг. А главное, закрепляет клиента за вами перед застройщиком.
Некоторые застройщики предоставляют акты, которые подписываются тремя сторонами: непосредственно застройщиком, клиентом и риелтором. Это помогает зафиксировать клиента за вами, однако такая практика есть далеко не везде.
Без этого шага есть риск: клиент после консультаций и показов идёт оформлять сделку в отдел продаж девелопера самостоятельно, а специалист остаётся без вознаграждения. Такие ситуации на рынке новостроек встречаются регулярно.
Не забудьте про письменное согласие клиента на обработку и передачу его персональных данных застройщику. Когда риелтор отправляет заявку на фиксацию, ему необходимо подтвердить, что он получил согласие клента. Это важно, чтобы заявку приняли.
Шаг №2. Работа с застройщиком и мониторинг комиссий
Комиссию специалисту платит застройщик, поэтому для клиента услуги, как правило, бесплатны. Держите под рукой актуальный список партнёрских объектов и размер вознаграждения по каждому — так вы сможете предлагать клиенту действительно выгодные варианты и точно понимать свой доход ещё до сделки.
Обязательно изучайте регламент конкретного застройщика: правила бронирования, сроки фиксации клиента, порядок подачи заявки. Каждый девелопер устанавливает свои условия, и именно от их соблюдения зависит, получите вы комиссию или нет.
Шаг №3. Организация сделки
В 2026 году специалист по новостройкам должен уверенно идти через весь бюрократический путь:
- подписание договора,
- регистрация в Росреестре,
- открытие эскроу-счёта.
Полезно знать детали, чтобы уверенно отвечать на вопросы клиента. Например, договор долевого участия обязательно регистрируется в Росреестре: без регистрации он считается незаключённым, а открыть эскроу-счёт и внести деньги можно только после того, как договор зарегистрирован. Электронная подача обычно проходит быстрее, чем через МФЦ.
Эскроу-счёт — гарантия для покупателя: застройщик получает доступ к деньгам только после ввода дома в эксплуатацию, а сами средства застрахованы государством на сумму до 10 млн ₽ на случай проблем у банка. Если стоимость квартиры выше этой суммы, разницу страховка не покроет — это стоит учитывать при сделках с дорогими объектами. Когда специалист умеет объяснить эти механизмы простым языком, клиент чувствует себя увереннее и доверяет сделку именно ему.
Шаг №4. Максимизируйте доход и упростите работу с M2Pro Новостройки
Даже у топовых риелторов много времени уходит на рутину: сверка условий по каждому ЖК, переписка с девелопером, отслеживание статуса заявки. Чтобы проводить сделки проще и быстрее, обратите внимание на M2Pro Новостройки — бесплатный сервис, который напрямую соединяет агентов с партнёрами и берёт часть этой работы на себя.
Что конкретно он даёт:
- возможность получить комиссию до 9% от стоимости объекта,
- авансирование 100% — комиссия выплачивается в течение 3 дней после того, как застройщик подтверждает проведение взаиморасчётов, а не после ввода дома в эксплуатацию,
- выплаты самозанятым, без необходимости открывать ИП или ООО,
- эксклюзивные объекты от застройщиков бизнес- и премиум-класса по всей России, которых нет у конкурентов,
- каталог новостроек с готовыми материалами для презентаций, который можно сразу отправить клиенту,
- тарифную карту, по которой заранее видно размер комиссии по конкретному объекту.
Специалист подбирает подходящий объект и фиксирует клиента — а всю дальнейшую организационную работу берёт на себя M2Pro Новостройки. Это позволяет сосредоточиться на главном: качественном консультировании клиентов и увеличении продаж.
Листайте ниже и переходите на сайт, чтобы узнать подробнее об условиях и начать зарабатывать больше на продаже новостроек.